近日，东鹏饮料宣布上线一款专属于女性的能量饮料——“她能SHECAN”。据官方介绍，此款产品主打三大功能卖点：零蔗糖、维生素B族、鱼胶原蛋白肽。目前该产品有三种口味，产品规格为300ml/瓶，零售价约为单瓶8元。

  的崛起，在去年一些新消费品牌在业内“小有所成”之后，接连入局的餐饮企业也不在少数。

  传统企业纷纷入局后，让女性功能饮品赛道变得热闹起来，但细究内里，有突出贡献的公司们推出的相关这类的产品在市场反响却不尽如人意，销量欠佳。

  原因在于价格偏高、产品定位太细分、小众，及功效争议性未解决等问题。而这样一些问题也导致新品一上市就熄火，消费者望之生畏，不愿意去尝试，更别谈后期复购了。

  那快消企业如何跨越这重重困难，有效推动新品破圈，占领女性功能赛道这一细分市场呢？

  比如用一物一码在东鹏特饮瓶盖内赋码，别于之前用“壹元乐享”赋能b端，经营C端的方式去提升产品销量，本次针对新品的打法，主要是用1元换购，有效引导带新。

  当消费者在线下购买东鹏特饮时，开盖后会中“壹元乐享”奖，消费者只需要把“东鹏特饮”的瓶盖给售货员扫瓶盖码核销产品，加1元就能获得一瓶新的“她能SHECAN”。花钱的人可以用1块钱换购一瓶8块钱的“她能SHECAN”，薅羊毛、占便宜的心理能触动消费者愿意尝试新品，自己喝才知道到底好不好喝，从第一步让产品线接触到用户。

  如果消费者当场没有开盖，回去之后才开盖，用户一样能扫码兑奖，扫码之后用户会得到附近地理位置最近的门店推荐，引导消费者到店进行核销。

  玩法，消费者通过线上多媒体平台进入云店获得待解锁“加一元换购”产品券，只要用户在线下买产品扫码就能解锁产品券，加1元让门店扫券码核销就能兑换一瓶新的产品，门店同样能轻松的获得进货奖励和返货券。

  并且门店能够实现在线化报销，消费者扫过的码对应售货员登记的箱码都有在线化记录，门店只要提出报销申请，东鹏总部根据有奖盖子扫码核销数据返还就能在线化报销，全程快速简单可视化，解决经销商门店报销麻烦的困扰，同时减少东鹏的核销成本和人力成本。

  在“1元换购”促销活动中，花钱的人可以用1块钱换购一瓶8块钱的“她能SHECAN”，让我们消费者愿意尝试新品，愿意去终端门店兑换产品，实现新品和用户接触第一步；

  终端门店能轻松的获得进货奖励和一瓶“她能SHECAN”的返货券，既得钱又得货，让终端门店愿意推荐新品，同时提高进货率和上架率，逐步扩大产品触达到用户的机率；

  品牌商能够收集到终端数据，得到产品的实际市场销售反馈，了解到产品的畅销区域、滞销区域、购买目标人群特征，为下一步营销活动开展准备好，制定和目标人群更匹配的促销活动和宣传策略，提高新品的首购和复购率。

  除了快速实现新品推广，门店和消费的人扫码的过程中，品牌商还能抓取到两者的用户数据，构建专属的账户体系，通过数据在线化地管控终端门店和营销费用，进而实现促销活动在线化，高效做好每一场促销活动，达到品效合一，降本增效。

  快消企业要想快速打开女性功能饮品细分市场，最好的选择就是以一物一码切入，利用一物一码对产品做赋码，让产品成为品牌链接用户最佳载体，从链接用户—深度经营用户—转化用户—维护用户完成对用户的全生命周期管理。

  同时配合“1元换购”的活动玩法，通过线种业务场景，扩大产品的曝光度，快速实现畅销品带动新品推广。

  在数字化浪潮下，众多企业纷纷开启营销数字化战略，其中，一物一码是企业营销数字化的最佳抓手，一物一码是品牌连接、洞察、运营消费者的最佳工具，品牌能够深度经营用户，培养用户对品牌和产品的信任感和认可度；

  并能收集到用户数据，分析勾勒出精细化人群画像，深挖目标小众人群的深刻需求，做产品的研发和改进，并针对不一样营销场景做精准化投放，对用户进行品牌教育，刷新用户对产品功能认知，最终实现有效转化；

  同时配合1元换购促销玩法，基于精准触达的能力，赋能终端门店链接用户，扩大产品的曝光度，让产品有更多触点连接到用户，让用户先愿意尝试产品，切身体验到产品；再用精准营销费用投入，吸引客户重复购买，从尝试—认可—喜欢三个环节筛选出最精准的目标用户，并一步步占领用户心智，快速实现新品破圈，打开女性功能饮品细分市场。

  随着我国女性意识进一步崛起和消费能力的不断的提高，“她经济”价值空间持续被新消费市场激活。谁能率先实现品类破圈，谁就能抢占市场先机。

  而一物一码+1元换购作为企业营销数字化麾下杀伤力十足的锐器，赋能品牌用数字化全副武装，真正理解一物一码的价值，活用1元换购促销玩法，能够助力品牌在女性功能饮品赛道上一路披荆斩棘，稳扎稳打，最终成为最具增长力和生命力的狂飙黑马。

  2022-09-07广州米多网络科技有限公司发布了 《腾讯企微行业总监邓享平：企业微信，让酒企具备数字化连接能力》的文章

  2022-09-07广州米多网络科技有限公司发布了 《青岛啤酒创新营销事业部副总经理史永刚：线上线下必须一块走》的文章

  2022-09-05广州米多网络科技有限公司发布了 《亮剑咨询董事长牛恩坤：从圈层到圈量，怎么样打造根据地市场？》的文章

  2022-08-24广州米多网络科技有限公司发布了 《李明：数字化使用者真实的体验，加速了公司竞争的新一轮洗牌》的文章

  2022-08-03广州米多网络科技有限公司发布了 《科学技术创新+数字化赋能，是金沙古酒上市的底气吗？》的文章