编者按：在竞赛十分剧烈的农资商场中，农资企业怎么安身？洋丰的展开实践阐明，农资企业只要真实为农人考虑，加速改变展开方法，在靠近土地与农人需求上下功夫，把农资出售和农资服务真实结合起来，才干捉住广阔农人的心，才是企业可持续展开的底子战略。

  在吉林农安县、重庆梁平县、河北藁城市，一场场独具匠心的科学上肥演示、观摩与推介活动，引来很多农人的热心参加。

  南边、北方,平原、丘陵,水稻、小麦、玉米……从4月24日起，由湖北洋丰集团与我国农业大学和当地农业院校联手推出的新式农化服务，不只覆盖了广泛的土壤类型和粮油种类，更在耕种时为农人送去丰盈的期望。

  藁城市常安镇北楼村，乡民董发强本年尝试了一件新鲜事：与从前不一样，他的小麦田不再撒播上肥。在河北农大专家的辅导下，董发强头一次选用机械深松精播技能，将复合肥“埋”进了10—25厘米的地下。

  担任现场辅导的河北农大马文奇博士说，曩昔农人习气外表上肥，氮肥简单蒸发，磷肥到不了作物根部，化肥用量大，作用打折扣。运用深松上肥技能，既满意了作物的营养需求，又处理了过量上肥和环境污染问题。

  马博士算了一笔账：依照他们拟定的配方上肥方法，能确保单产进步10%—15%，每亩增收50—70元；假如加上节肥的投入，一增一减，农户收益适当不错。

  北楼村这片2000亩的麦田边，竖着一块展现牌。这是河北农大、我国农大与藁城市农业局、洋丰集团选定的小麦、玉米演示田。除了深松上肥技能，演示田还将推广测土配方上肥技能、小麦玉米最佳营养办理技能。专家下到田间尽心辅导，先进的农机、栽培方式、优秀种类和配方肥料不断引入，演示田成了服务农人的大渠道。以小麦玉米最佳营养办理技能为例，专家们经过演示，要找到针对小麦、玉米的最佳上肥量、最佳上肥位置、最佳上肥时刻和最合适的肥料种类。

  藁城市是河北省的小麦玉米主产区。在前几年测土配方的基础上，本年，市农业部门与中农大、河北农大和洋丰集团协作展开配方上肥及推广作业。专家们根据当地土肥站测定的效果，拟定了藁城市20万亩土地的上肥“大配方”。北楼村的演示田，便是“大配方”辅导下针对小区域进行的“小调整”试验，它将使乡、村乃至村小组的上肥更有清晰的目的性，让农人学会科学种田。

  北楼村演示田，仅仅洋丰集团“演示田网络”的一个节点。一个肥料出产企业为什么对种“试验田”情有独钟？董事长杨才学和记者说，洋丰集团是从试验田里生长起来的企业。20多年前，作为一家产能仅数千吨的磷肥小厂，洋丰便是用种试验田的方法推广肥料。他们把演示田从荆门种到湖北全省，又从湖北种到了全国。

  “金奖银奖不如用现实讲”。洋丰的演示田靠长势说话，洋丰的产品靠产值说话，因此赢得了农人的信赖和宠爱。现在，洋丰生长为国内最大的复合肥企业，年产高浓度复合肥400万吨，占全国磷复肥总销量近1/10。

  把“演示田”视为企业生命线的洋丰集团，从上一年开端策划树立一个“演示田网络”。他们着眼于运用国家测土配方举动的效果，符合国家配方上肥“整村推动”方案，探究用更多的试验点、更好的演示效益，引导农人科学用肥。

  洋丰集团的社会服务认识，得到了测土配方专家的共同认同。新春伊始，洋丰与我国农大携手揭开了全国测土配方试验演示网络的大幕。同样是种演示田，现在已有了质的腾跃：曩昔洋丰是单打独斗，现在则依托各级政府、联手院校、各级土肥站和科研部门协同作战；曩昔是一亩两亩试验，现在以每个基地少则三五百亩多则一两千亩的规划试验演示；曩昔是洋丰自己的农化服务人员“摸着石头过河”，现在是以专家教授为辅导、以土壤检测为根据、以数据库为支撑、以打造优秀栽培方式推而广之为方针。

  种在农人身边的洋丰演示田，不只便利农人学习、把握新的农业技能和栽培方法，更成为整合涉农资源进村入户的最佳载体。

  山西长子县河北村，是十里八乡有名的“洋丰村”。前些年，当地农人运用的是某品牌的硝酸磷肥，玉米的产值总提不上来。农户试用洋丰三元复合肥后，村里的玉米增产15%以上。

  看着三元复合肥有用好销，冒充伪劣产品随之呈现。2008年新年刚过，洋丰农服员与经销商决定在村里做推广演示。他们弄清楚玉米种类所需营养配方后，选准肥料，挑了十个种田能手，然后把试验肥免费送给他们。

  选种、上肥、除草、灌溉、追肥……秋收时节，洋丰服务员当着全村人现场测定，亩产达到了2000斤。

  具有4000多家规划肥料企业的我国，是国际肥料出产和运用大国。在农化出产走过了以产能、规划快速扩张进程后，农资商场发生了底子变化，由曾经的求过于供到现在供大于求。业内人士称，我国农肥企业已步入展开转型期，企业由粗豪的外延式展开，转向以服务创新和构建高效的营销终端为首要竞赛方法。

  当农肥企业遍及依靠狂轰滥炸的乡村墙体、电视广告推销产品时，洋丰现已扎扎实实做农肥服务了。公司有400多个农服人员，装备了300多台车，与经销商一同为农用户更好的供给多种服务。为了让农服人员沉下身子，洋丰在各地的分公司都没固定的工作场所。他们“工作室”就在农服车上，就在田头。农户一个恳求、一个电话，他们就赶往现场。

  眼下农肥商场品牌很多，良莠不齐，农人既怕假肥料，又缺农业技能。洋丰的农服人员以“驻点”方法，与经销商一同请专家教授农业科学技能知识，经过办培训班、送农业科学技能资料下乡等方式无偿服务农人，力求能持久捉住老百姓的心。

  服务做“大”后，洋丰在做“强”农化服务上又抢先一步。洋丰与中农大等协作，投入巨资打造“政府测土、专家配方、企业供肥、联合推广”的演示网络，在靠近土地与农人需求上下功夫，出产更多合适地域作物需求的配方肥、专业肥，并在增强肥料的针对性、匹配性上走在农肥企业的前面。