《土壤污染防治法》已于2019年1月1日起施行。这部法律颁布实施是贯彻习生态文明思想、落实党中央生态环境保护重大决策部署的重要举措，加强完善了生态环境保护的法律制度体系，为土壤污染防治工作提供了法治保障。

  而这部法律的正式实施对微生物菌肥这个品类来说，意味着近两万亿的市场大门已经完全开启，对于一直以来致力于微生物菌肥研究和生产的农资企业来说，“春暖花开”的季节已在眼前， 对于从2012年便开启微生物愿景的土木启生物而言，更是到了全面发力的决战时刻。

  在土木启生物董事长徐骠对土木启进行战略布局时就已经意识到，微生物肥料实现快速地发展是中国肥料行业发展过程中的必经阶段。从2005年起,国家开始推行有机肥综合利用和无害化处理;2015年原农业部提出“一控、两减、三基本”的目标,去年又推进《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》;今年中央一号文件又提出了要开展农业绿色发展行动。有关政策不断出台，引导行业有序发展，政策上的顶层设计为行业奠定“天时”基础。

  “微生物肥料不是土木启发明的，但土木启博采众长后，奉献出了更好的微生物肥产品。土木启从2012年成立以来，左手抓科技、右手抓产品，实现了加快速度进行发展，在同行业中脱颖而出。”这是最让徐骠感到兴奋的地方。

  不夸张地说，今年以来，土木启在微生物菌这个行业的战略定位和营销发力在吹响土壤改良“号角”的同时，也确实给行业内同类企业和品类带来了实实在在的冲击力。尤其是在3月23日在陕西西安开启的“土木启生物2019‘赚’动农资新商峰会上，土木启近百位新经销商不仅看到了土木启的战略“野心”，也看到了这个企业确实不同于一般微生物菌肥企业的“看家绝活”。

  峰会上，土木启生物董事长徐骠对他们的高科技技术毫不讳言，济南土木启生物技术有限公司从成立以来就始终致力于引领高科生防技术在农业领域中的应用，构建以科技为引领的现代化农业。

  “土木启吸收百家之长，做好科技储备,不断的提高企业科学技术水平,不仅依托国家微生物肥料技术研究推广中心、中国农业科学院、中国农业大学的近百项科技成果和发明专利，还与中国无机盐协会、全国新型肥料协作组建立了长期稳固的技术成果转化战略合作伙伴关系。同时,土木启通过招贤纳士吸引了一批海归人才加盟企业,科技的积淀让企业能够把握微生物肥料行业发展的风向标。”徐骠说，他们最大的优势就是抢占了科技的制高点。

  “其次,土木启在微生物肥料全产品链上不断深耕。在微生物菌肥这一新型肥料领域拥有了功能性微生物菌剂、微生物菌肥、水溶性菌剂、大中微量元素肥、鱼蛋白、海藻酸、氨基酸、酶制剂、功能性冲施肥、土壤改良剂等全系列新产品。从耕地质量建设和作物营养角度讲,土木启的产品含有多达十余种高效活性有益微生物菌,在多种作物和土壤条件上都适用。经过试验对比,这些有益微生物菌可活化养分,提高养分利用率,提高土壤肥力,增加土壤中的有机质。目前,液体微生物肥料是土木启审时度势后选择的发展亮点和重点,土木启今后也将在这样的领域不断啃硬骨头。”

  特别是在环保上，徐骠说他们没任何压力，因为他们从2017年开始陆续建成投产了6条精细化尖端科技生产线立方规模的现代化发酵车间,可以配套年生产液体芽孢杆菌10万吨、固体芽孢杆菌5万吨、其他功能性肥料5万吨。2018年春节前,随着一次性试车生产成功,土木启打通了液体微生物肥料的生产环节。所以说要想创新产品,必须先优化好生产设备。

  “我们现在是亚洲首家30万吨农业生防基地，在我们‘创新、积极、责任、自信’的核心价值观驱动下，凭着我们‘生防营养家’的品牌定位，我们会始终以‘帮助农民增收、促进农业发展’为使命，通过我们的执著精神，以此来实现我们‘始终领导生防科技在农业领域的应用’这一愿景。”从徐骠的言谈之间，感受到了土木启的野心勃勃。

  其实，再好的高科技总归要体现到产品上才能被认知。在这次的新商峰会上，国家微生物肥料技术研究推广中心的乔飞老师隆重为大家推荐了土木启的吞线、生物免深耕、生物富里酸钾、益土康田等几款重磅新产品。在他看来，微生肥料的研发已经到了由单一菌种向复合菌种方向发展，由单一的生防菌株向兼具生防、修复和营养功能的菌株、由菌株含量几亿长级为几十亿上百亿等方向发展，而土木启的产品完全具备了这些条件。

  乔飞还直言，目前我国微生物肥料生产企业已经有1200多家，年产量1200万吨以上，累积应用面积2亿亩以上，慢慢的变成了新型肥料中年产量最大，应用面积最广的品种，是解决农业可持续发展问题的突破口。

  其实，生产医药级生防营养肥一直是土木启的清晰定位。土木启在生产的基本工艺、原料、菌株、人才方面独具优势。严选食品和医药级的原材料，如颗粒肥选用玉米、豆粕、淀粉为有机质原材料；生物菌发酵全选用医药级的食品，如葡萄糖、红糖、食用淀粉等作为原材料。在菌株的选择上严格按照医药级的标准和要求，确保纯度高、活性强。包装材料也严格按照医药级别，全采用德国原装进口。

  “发展模式的缺失让市场变得千篇一律，利润产品的缺失则让极大地营响了市场的积极性，但是战略空窗期方向的缺失则为新型肥料公司可以提供了一个战略机遇期，在此期间，我们大家可以把传统做到极致、可以布局未来，还能够直接进行过渡转换。但最关键的是厂商一定要活下来。”这次峰会上，《农资与市场》传媒总编缉冯卫东老师为大家详细讲解了农资营销的“1239”模式，即以动销为中心，线上和线下互动，形成共振，进而达到销量最大、粉丝最多、复购最好的目标，当然了，这是建立在精准铺货、场景化、异业联盟、二田三会、粉丝销售这五个线下动作以及粉丝链传播、建立社群、玩转新媒体、建好动销杠杆这四个线上动作之上的。

  当农资行业资深营销专家刘磊君老师把2019年七大经营困局当场提出来时，在场的经销商很多人低下了头，感同身受。在刘老师看来，现在库存、人工、费用慢慢的变成了压垮经销商的三座大山，挖掘市场潜在的客户，并依据需求不断整合产品价值,为市场提供有效甚至是中高端的供给,继而提高农化服务水平是现在厂商急需要做的事情。土木启为什么能走在创新发展的前列,主要是因为他们利用“土壤+作物+大数据”,提供配方、供肥、施肥、指导、咨询、培训、示范、仓储、配送等全程服务,进一步拓展销售平台,开启全程包销六大黄金系统。只有这样，才能彻底这样的困局。

  来自鼎茂农业科技有限公司的张晓辉认为，他只选择做一个品类的公司进行合作，而且产品线全面，适合全程解决方案，所以他与土木启的合作主要是因为他更好需要，土木启刚好专业，双方彼此信赖，就这么简单。

  “实话实说，我最不喜欢当着很多人的面拍生产企业的马屁，但是拍土木启的产品反馈确实是质量好、服务好，我总不能在这里编瞎话吧？”陕西洽丰农业科技有限公司总经理张立林说，背靠大树好乘凉，选对伙伴不瞎忙，他对今年推广土木启的产品，信心百倍。

  在土木启生物市场总监孟凡凯进行政策解读以后，经销商现场订货的热情高涨，厂商进行了隆重的签约仪式。