直播间里的杨国民，总是憨笑着，熟练地给我们推介自己厂里的产品——羊粪肥。

  2021年秋天起，内蒙古大草原上平平无奇的羊粪，经由杨国民的肥料工厂发酵、暴晒、灌装后，进入大江南北的家庭阳台，充任月季、绣球、兰花、西红柿、黄瓜等栽培物的底肥。

  2021年，在姑苏、厦门闯练了7年的杨国民回到家园内蒙古锡林郭勒盟苏尼特右旗，接过父亲“大杨厂长”的肥料工厂，全神贯注打理起羊粪肥生意，他也被人称为“小杨厂长”。

  “大杨厂长”时期，肥料专供南边大型花卉苗木商场，只做批发，不做零售。线下的途径依靠一个又一个酒局保护，但不善言辞的杨国民远不如父亲拿手与客户喝酒套近乎，更不喜酒席间推杯换盏的气氛。他忍痛切割掉父亲维系多年的线下途径，全力转战线上。

  这番舍得让他尝到甜头。2023年，通过线多吨羊粪肥，“比较父亲运营时，翻了5倍多。”

  杨国民领略到电商蕴藏的无量六合，笃定要在线上途径继续摸爬滚打下去。“我们都站在同一个起点，给了我们年轻人许多时机。”

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  曩昔，厂里的工人称杨国民的父亲“杨厂长”，自杨国民接过父亲的衣钵之后，他们天然而然称号这个1992年出世的小伙为“小杨厂长”。他很宠爱这一个称号。

  杨国民本科毕业于内蒙古大学计算机专业。成为“小杨厂长”之前，他在姑苏当了5年的程序员。2019年，他又继续南下，去厦门和他人合伙做起电商生意。

  2021年，父亲忽然晕倒住院，医院下了病危通知书，尔后父亲的身体虽逐步恢复，但面临自家生意，已是爱莫能助。杨国民决议扛起父亲运营17年的肥料工厂。

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  起先，杨国民学着像父亲相同与客户在酒席间推杯换盏，但不胜酒力的他乃至喝到胃出血进医院。他开端意识到，线下的途径他踩不稳，走不深。所以，他将目光投向抖音电子商务途径，测验直播卖货。

  一开端，一场直播一个多小时，直播间的“同时在线”数据仅有一两个人。走运的是，到第四天直播时，就有170个人同时在线。第一次见到这番炽热局面，杨国民激动得不当心将网线踢开了，“不得不下播”。他有些哭笑不得。

  到现在，订单最多的一场直播卖出3000多件羊粪肥，销售额超越10万元。直播走上正轨后，杨国民搭建起抖音电商团队，聚集短视频和直播带货。现在团队已有20余人，主播八九个，直播间保护人员两三个，余下的担任编导和拍照。

  “子承父业”以来，喜好打游戏、健身的杨国民很少沉浸在喜好当中了，打理工厂、忙直播之余，他要确保足够的睡觉，“做直播很受状况影响，状况欠好，会影响语言表达、互动”。

  肥料工厂内设有发酵车间、陈化车间和灌装车间，对羊粪的处理办法连续“大杨厂长”时期的传统。

  发酵车间异味浓重，杨国民从牧民处收来的羊粪肥要继续在这个车间高温发酵半年。羊粪肥进入陈化车间天然暴晒时，便无显着的异味了。历经几道工序处理过的羊粪肥因浇上了发酵水，终究产出的分量与原始的分量简直无差别，“肥力温文，不伤根、不烧苗”。

  杨国民售卖的羊粪肥分为粉末粪和颗粒粪。颗粒粪比粉末粪多一道工序，因而价格略高一些。“颗粒粪一般作为底肥，粉末粪能够敏捷开释肥力。”

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  来到抖音后，杨国民注意到，“阳台经济”闯入城市生活，很多“都市农民”出现。养好花花草草离不开好的肥料，他嗅到了商机，花大价钱引进新的灌装机器，推出小规划包装的羊粪肥。“两个标准，3斤和10斤的。”在他看来，抖音电商供给了一个聚集小世人需求的途径，涓涓细流终究汇成大海，“小众”也能聚成“群众”。

  光临杨国民生意的以年轻人居多，其间不乏苍茫困惑的栽培新手，从没施过肥。他在羊粪肥包装上花了心思，印上具体的“基肥”和“追肥”使用办法。

  杨国民自家阳台上也养了植物，金钱树、玉树、绿萝。2022年开端，他用自己工厂加工的羊粪肥照顾它们。“肥怎样施?怎样追肥?逐渐探究，得出阅历，共享给直播间的朋友。”他有自己的心得：别照看得太勤，能够“懒一点”，上肥能够施，别天天洒水。

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  父亲不明白线上运营之道，一开端并不看好线上的途径，后来看到儿子做出成果，时不时也会问询杨国民进了多少货，销量怎么。

  跟着线上生意的逐步起色，大多数人未曾听闻过的“小众”羊粪肥日益“出圈”，肥料工厂亦扩展了规划。“大杨厂长”时期，旺季最多7个工人，现在这个数据增至20余个，其间包括两个人专门担任打印快递单子。“这是新增的岗位。”

  不过，自从杨国民打开线余户牧民亦“变粪为宝”，从中获益。“以150元一吨的价格收买，一户一年能添加几千块钱的收入。”

  一些牧民自己开车将羊粪运至杨国民的工厂，实在离得太远的，工厂就派人到牧民处收装。

  如此一来，线上生意不仅为杨国民拓宽了商场，还带动了线下工业，让更多的人增收获利。电商和实体杰出合作，相得益彰，牧民和工人都因而“叨光”。

  当今，杨国民的直播间每日都开播，从正午12点半一向播到晚上11点，“几个主播轮着播”。订单大多散布在在南边城市，其间，四川、云南、海南三地的买家最多。月季、绣球、兰花、西红柿、黄瓜是客户问询的高频栽培物。

  在杨国民看来，质量好的产品会说话，用户觉得好用天然会支撑，直播间许多人都是来回购的。“不像早一点的时分，还有一些质疑的声响。”本来，2022年，杨国民的直播间曾闯入过一个“黑粉”，常在上播时留言奚落，“还有人卖屎?想钱想疯了吧!”出人意料的是，这名“黑粉”重视了一段时间后，发现店肆销量节节攀升，逐渐领悟到羊粪肥具有无限远景。前往杨国民的工厂实地参观后，“黑粉”留下不走了。

  现在，这名“黑粉”已是杨国民抖音电商团队的一员，杨国民一个月给他开8000元，比本来的薪酬翻了一倍多。“岗位在后端，首要盯住发货，防止漏发。”

  1月16日，新华网与抖音电商“寻觅同行者”联合发布抖音电商2023创作者故事，用《奇特雨伞店》《最佳“黑粉”》《回炉》《谁是赵美丽》四部微电影，再现了四位不相同的范畴的创作者在抖音电商的探究之路。其间，《最佳“黑粉”》正是改编自杨国民和“黑粉”职工的实在阅历，记录了他把羊粪肥打造成小众“爆款”的故事。

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  据了解，“寻觅同行者”是抖音电商的创作者生长大本营，致力于发掘像杨国民这样的优质创作者，助力他们在途径完成更久远的开展。

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  自嘲“嘴很笨”的杨国民曾觉得本身天然生成不适合当主播，后来他发现做直播并不是特别需求“嘴多溜”，“将真挚拿出来就好了”。