中国人民大学农业班同学群是一个卧虎藏龙之地，在这里，有农业企业最急需的热点信息、最精准的供需资源和最聚焦的高端人脉，中国人民大学农业班从始至终坚持以学员需求为导向，为促进学员之间交流，促成学员企业合作，助推农业企业未来的发展，本着资源共享、增进同学友谊的原则。第25期每周一星迎来了深圳德华肥料有限公司!

  深圳德华肥料有限公司拥有浓厚的企业文化、清晰的市场定位、完善的市场营销模式、独有的商业模式及管理思路、注重人才教育培训和综合素养提升。公司自2009年成立以来，迅速打开市场，经销商遍布全国各地，致力于成为国内市场占有率最大的特种肥经销平台。

  在中国人民大学农业班15期班开班之际，深圳德华肥料有限公司派来三位企业关键人员进行学习，成为中国人民大学农业班15期班占有率最大的企业之一。

  目前任深圳市德华肥料有限公司总经理。毕业于华南农业大学土化专业，高级农艺师，从事农资行业二十余年。曾在跨国农资企业担任技术经理、首席技术官、销售总监等职务。

  目前任深圳市德华肥料有限公司市场总监。毕业于广西大学农资专业，农艺师，从事农资行业十余年。

  目前任深圳市德华肥料有限公司西南大区总监。毕业于四川农业大学，农艺师，从事农资行业十余年。

  深圳市德华肥料有限公司是一家专注特种肥料销售、贸易、技术服务与推广的公司，是中国特种肥料行业领先企业。公司总部在深圳市南山区，目前公司销售人员70余人，销售网络遍布全国各地。

  德华公司是德国康朴公司(COMPO EXPERT)、德国钾盐集团(K+S Group)、挪威阿坤纳斯(Norway Agrinos)、欧化农业(EURO CHEM)系列新产品经销商，并与中国农业大学、华南农业大学、广东省生态环境技术研究院等农业院校保持着良好科研合作关系。

  德华公司遴选国内外优质农资产品提供给中国用户，德华经销的产品品种类型覆盖农业、园艺花卉行业，包括康朴系列大中微量元素叶面肥、水溶肥、生物刺激素、长效氮肥和磷肥、双控缓控释肥料、包膜肥料;美基系列稳定性长效复合肥;美基微生物菌剂;爱沙尼亚美基泥炭土;根佳福中微、根佳福腐植酸水溶肥;红牛速溶硫酸钾、唯美甲等。

  公司现有农业板块和园艺板块两大业务。农业板块分为六个大区，协助各级经销商分销、推广德华系列新产品。园艺部负责全国园艺市场技术推广与服务工作，致力于推广优质的园艺资材产品和先进的园艺技术，在行业里获得一致好评。

  德华不仅经销高品质的产品，而且致力于与合作伙伴共同特肥产品做大做强。通过近十年的推广积累，德华公司拥有全国三十余种作物的全程施肥指导方案，拥有囊括国内外植物营养行业专家学者的技术上的支持团队，拥有完善的分装公司与物流体系。公司每位销售人员每年人均开展50余场/次的各类推广活动，通过有效的服务与推广协助客户提升销售业绩。

  2014年，德华公司为了加强北方市场的推广与销售，在北方组建北京华朴肥料有限公司;

  2017年，德华公司作为发起人之一成立中国“特肥诚信联盟”，旨在推动特肥行业良性、稳健发展;德华公司被评为“百佳特肥经销商”。

  从公司成立之初，开始代理德国康朴系列新产品以来，到2017年被评为百佳特肥经销商，8年时间，德华摸索前行，每一步似乎又是计划好的，逐步取得的成绩也是公司领导有方，员工上下一心，战略目标明确，营销模式创新的结果。

  1、植物需要适当的营养才能茁壮成长、才能开花结果，特种肥能够为植物补充必需的营养;

  2、种植户需要靠种植农作物获得生存和生活的物资，因此种植户购买特种肥是投资，不是消费;

  3、种植户希望用最少的投资获得最大的收益--但只有正确的投资才能能带来持续增长的收益;

  4、正确的投资需要正确的产品，也需要专业化的指引和专业化的服务——德华公司将在这三方面努力成为最佳!

  优秀的企业文化，可以为员工创造一个和谐的人际关系、能够充分的发挥各自能力、实现自我价值、具有丰富多彩生活的宽松的工作环境。企业文化的凝聚力能通过建立共同的价值观念、企业目标，把员工凝聚在企业周围，使员工具有使命感和责任感，自觉地把自己的智慧和力量汇聚到企业的整体目标上，把个人的行为统一于企业行为的共同方向上，从而凝结成推动公司发展的巨大动力。

  下面为大家伙儿一起来分享干货，德华公司有着系统的市场营销模式与方法，分为3个方向为大家分享：

  (一)营销模式：在经销区域范围内设立经销客户，通过客户推广和销售特种肥产品。

  (二)经营销售的策略：确定目标市场、找到目标客户，以对种植户的推广为核心，协助客户优化直营网络、提高市场推广和维护能力， 使客户及其零售商‘专销’我们的产品，让大型种植户‘全系列’的使用我们的产品。

  1、经销商团队的培训和辅导：对经销商业务和推广团队，根据目标作物分阶段地、持续地进行植物营养学知识和系列新产品知识的培训及跟随辅导。

  2、协助经销商开展零售店铺货：按当天的铺货计划、《施肥方案》备足货物;讲解目标作物的《施肥方案》(重点强调本季节);张贴《施肥方案》(在收银台的旁边)。

  ③方案投放：将本季节使用产品的空箱，整齐码好、用封箱带从正面和侧面粘好、插入方案KT板，然后陈列在门面的进口处。

  4、召开零售商会:旺季到来之前或新产品或新市场开发时①组织100人以内的零售商会议; ②根据目标作物进行植物营养学知识和重要产品知识的培训;③根据目标作物介绍产品的推广方法.;④公布零售商订货方案; ⑤收集零售商对‘协助进行推广’的需求，并有明确的目的性的协助开展工作。

  5、进行产品和方案单张，协助零售商进行针对性推荐和推广 ：①赶集期间或每天种植户密集时间段，在店内进行;②在镇/村农产品交易市场进行;③在田间地头进行。

  6、进行田间试验： ①挑选种植户;②调查施肥习惯、制定试验方案; ③确定试验时间、参与人员、需准备的物料; ④现场确定试验田的位置，进行对照试验。

  7、建立示范田： ①定时跟踪试验效果; ②与对照作对比、确定试验效果、拍照; ③立示范田宣传牌; ④总结经验、收集经销商、零售商和种植户关注的问题; ⑤补充、修正推广讲稿;⑥制定种植户的试用促销方案。

  8、召现场开观摩会： ①组织潜在零售商或种植户到示范田进行现场观察;②散发示范产品的单张和相关作物施肥方案的单张;③让示范户讲解怎么样去使用和使用效果; ④现场回答有关产品的问题。

  9、召开农民会： ①经过观摩后,组织50人以内的种植户召开产品推广会,针对性地讲解植物营养知识和产品知识;②公布试用促销方案;③跟进购买效果,抽查使用效果。

  10、售点生动化--广告物品投放：①品牌货架贴;②产品海报:在售点门面或进店正面货架或收银台上方集中张贴;③喷绘/写真/广告牌：投放在(公司产品集中陈列的)靠墙货架上方，以品牌广告为主;④特约经销牌/合作店牌/专用货架。

  总原则：在经销商密切配合、其人员主动维护的区域，在有销售潜力的售点上，有计划、批量、集中地开展推广工作。并通过基础推广工作与不断深化学习，在3-5年的时间内成为本区域3种以上目标作物的营养专家。

  2017年德华公司做了564个试验示范，251场观摩会，106场零售商会议，337场农民会，60场经销商培训，公司员工不足百人，这样的成绩与工作量令行业内叹服，公司每位销售人员每年人均开展50余场/次的各类推广活动，通过有效的服务与推广协助客户提升销售业绩。

  德华的市场定位：与客户和零售商一起为种植户提供多快好省的施肥方案，成为优秀方案的提供者和推动者。

  企业真正的核心竞争力是团队建设，德华公司很注重员工培养，和福利政策，每年组织员工出国旅游，并制定团队目标，训练团队精英，搭建成长的平台，营造良好的成长坏境，工作氛围，提供更多的锻炼和施展才华的机会。

  1、德华优势：全球优质的化肥产品;专业的推广服务与销售团队;成熟的网络渠道;丰富的特肥推广经验;诚信的行业口碑。

  中国第一温暖社群——人大农业班，自2018年3月28日创立每周一星栏目以来，受到社群内成员的积极响应，至今已举办24期，每周五精选社群优秀学员公司进行明星学员及明星企业推介。实现平台的温度、高度和价值度！展示个人及企业风采，促进资源链接，社群成员间达成合作企业众多，期待慢慢的变多的农业企业加入，共同打造农业明星企业！

  10月13-14日，中国人民大学农业班14周年同学会，南昌，不见不散！加入中国农业第一温暖社群！返回搜狐，查看更加多