目前，特种肥持续火热，鱼蛋白肥继续保持增长，国际特种肥料企业、国内肥料企业已纷纷加入竞争队列。群雄逐鹿，机遇与挑战并存。肥企在混战中会如何亮剑布局？有何看家本领？

  新田龙，作为鱼蛋白行业的引领者，一直在稳步前行中不断拓进。二十一载风雨见证品质，2016年，新田龙鱼蛋白肥系列全年销售额破5亿，鱼蛋白全系列新产品同比增长36%，销售网络基本覆盖全国。在鱼蛋白的生物酶解、分离提纯、活性组分测定、矿物质组合设计以及田间验证等方面，新田龙已达到行业领先水平。本篇新年问大咖，南方农村报记者专访了新田龙总经理官学杰。

  官学杰（以下简称“官”）：破／春（破局，破旧迎新）。由于市场经济和农业基础等问题，行业旧状与行业发展需求之间的矛盾一天比一天突出，急切变革的农化行业终于在2016年迎来了新的局面，也给更多高新技术公司能够带来了新的春天。

  南农：鱼蛋白肥是风口，也是争议点，对行业面临的鱼龙混杂等问题，您如何看待？

  官：基于前面所提到的需求与现状的矛盾突出的问题，大家都在共同寻求新的处理方法，行业的变革带来了风口，鱼蛋白肥是解决农业新需求的一条很好的出路，在认可前人成就贡献的基础上，进行技术创新，从而获得了发展的机会。

  任何新生事物，在其发展阶段必然经历一段适应期，让人们从感知到认知而后认同。另一方面，风口意味着有机可乘，总有一些走捷径的人鱼目混珠。但玩虚的总会被市场淘汰，实践会验证这一切，这只是时间上的早晚问题。

  我建议企业把目光放长远一些，持续地去提升产品的品质和技术上的含金量，持续地做产品的研发和创新，持续地去使用户得到满足的实际的需求，做好服务，这才是行业的发展之道。这也是新田龙一直在坚持的事情。如2017年初，我们再次与诺贝尔工作站等科研团队，达成对鱼蛋白二期深度开发的战略合作。定向降解，其实是精准解码分子链的键位锁的过程，更是后期筛选及组合开发的基础，这是新田龙的核心技术，相当于命根子。

  南农：2016年国内鱼蛋白肥行业是不是已经出现龙头企业？新田龙如何定位自己在鱼蛋白肥领域的地位？

  官：就鱼蛋白肥来说，近年来追随的企业不少，新田龙属于较早起步的。龙头谈不上，毕竟目前特种肥料在万亿产值的肥料市场中，仅占据冰山一角。鱼蛋白肥还肩负很大重任，就是逐步替代那些已不合适时代需求的传统大化肥。

  有一个好的现象是，虽然目前鱼蛋白肥占比不高，但每年增长率不断攀升，这来源于国家对环境、食品安全，农民对作物品质慢慢的升高的关注。2017年将是鱼蛋白肥继续爆发增长的一年，谁能把握趋势，谁能更稳固地立足于当前的农业市场。格局决定未来，我们能否在新型肥料中比出高低，就看谁能占据制高点，代表新型肥料对传统肥料进行升级或变革。

  南农：随着土地流转加快，2016年大种植基地慢慢的变多，您认为肥料企业怎么样才可以服务好大基地？如何提升农技服务能力？

  官：回归。把一切思考和行动回归原点，回归到农作物的需求，进而结合种植经营者的综合效益，提供更适时适地的综合解决方案。任何脱离效益只谈高大上的东西都是不现实的。因此，加强技术创新并且让成果落地、提高新型肥料性价比、壮大发展服务团队，这几项都是核心工作。

  南农：您的一位员工，前陈长飞曾公开撰文称赞新田龙的军事化管理模式，并点赞1+1持股计划等，说新田龙在这一块做得很好？

  官：执行力是企业生存最基本的要素。如何让执行力深入到团队的骨髓和灵魂中？是让人人有机会做主人，形成利益共同体，新田龙的做法就是持续不断的股份制改革，股权释放，给员工配股份名额，公司另外以1：1赠送股份，从而让更多优秀人才能成为企业股东，同时实行阿米巴体系变革。科学技术创新的最终成功，离不开优秀的前线部队。在此打个小广告：新田龙热烈欢迎大批优秀人才来加盟，实现共同的农业梦！

  南农：传统肥料市场的持续疲软，您怎么样看待特种肥、新型肥料的发展前途？2017年的鱼蛋白发展的潜在能力如何？

  官：当前气候环境、土壤的变化很大，加上多年来种植者对土壤和作物的过度榨取，对农业的发展提出了更高的要求。鱼蛋白肥由于其独特的多功能表现，将是今后最具市场竞争力的肥料类型之一。破旧迎新是社会持续健康发展必然规律，正如前十几年，复肥取代单质肥料或BB肥坐上老大的位置一样。不可否认的事实是，传统肥料占比将持续压缩，新型肥料占比将持续增长，何时能超越？我认为至少需要十年。

  官：鱼蛋白是新田龙的基础核心，也是接下来继续深入开发的方向。在破解蛋白功能基团全图谱方面，新田龙已经很成熟地掌握了鱼蛋白与各类生物刺激素及矿物质的协同增效技术。以后的重心，是让鱼蛋白肥更深入渗透到作物全程解决方案中去。目前，新田龙已经善了基施—撒施—冲施—喷施多种使用方式和不同时期的养分需求品种组合方案，鱼蛋白肥，不单单是鱼蛋白。

  官：农财网读者们，都是关心农业发展的事业家，农业的进步是大家携手共进的结果。我代表新田龙祝愿农村报越办越好，更多行业先进思想与事迹传播。祝愿农村报、农财网全体读者，在新的一年里，身体健康，阖家幸福！也祝愿新的一年，中国农业再创辉煌！

  住商肥料总经理菅野隆宏：价格持续上涨，不能过度乐观认为行业已回暖！政策红利正消失｜新年问大咖

  明德立达董事长母灿先：聚焦品牌建设，会获得更大的生存和增长空间 新年问大咖

  福利龙曹磊：2017年肥料产业的集中度会更高，资源性企业将更具话语权 新年问大咖

  三宁化工毛国斌：2017年进口肥将量价双降，国产肥三年内占领高端作物市场！ 新年问大咖

  新洋丰杨华锋：2017年化肥形势会更好，环保高压继续淘汰落后产能 新年问大咖

  山东康乔李宁：农药市场需要更专业化的分工，厂家和经销商各回本位 新年问大咖

  海利尔葛尧伦：回归服务与产品！行业畸形爆发式增长归于冷静后，这是正确选择 新年问大咖

  我会种毕湘黔：农药+互联网短期内难有大作为 现阶段转型还是传统模式靠谱！丨新年问大咖

  拉多美王晓春：预计2017化肥行情整体稳定，国产高端肥料市场占有率稳中有升！ 新年问大咖

  金正大执行副总裁杨官波：肥企是中国土壤修复行动的推动者和践行者！ 新年问大咖