2012年以后，大量鱼蛋白产品雨后春笋般出现，开始受到媒体、经销商和农户的关注。据不完全了解,目前涉足鱼蛋白肥料的企业大约上百家，主要以冲施、叶面为主，但大多炒概念、卖噱头。

  其实，真正用鱼或水产品发酵做鱼蛋白肥料的也就一二十家企业，集中在山东、浙江，如浙江舟山丰宇、浙江德邦海洋、浙农海洋、浙江新田龙、浙江欧格纳科海洋生生物、荣成鸿德海洋、国农生物、普利登农业科学技术（南京）、烟台绿云生物、广西勤德科技股份、台湾味丹等。

  在农药化肥零增长的政策的刺激下，一些对环境、土壤带来危害的农药、肥料逐渐被淘汰，一大批绿色、有机、环保的产品应运而生，鱼蛋白便是势头比较高涨的一个品类。

  鱼蛋白肥拥有抗冻、抗旱，抗逆、生根、补充营养、改良品质等特性，现如今传统肥料的危害日益显现，土壤板结酸化，病害增多，农产品品质降低，老百姓已经渐渐认识到传统复合肥的弊端，在慢慢寻求改变，鱼蛋白肥迎合市场需求。

  本身优异的特性再加上政策红利，鱼蛋白产品的开发与应用注定会成为今后农业生产资料中又一高价值的有机营养类产品，具有广阔的市场开发与应用前景。

  使用过鱼蛋白的人或者对鱼蛋白比较了解的人都知道，鱼蛋白对作物的功效是显而易见。

  1.改善土壤，保持地力常新。鱼蛋白营养液施入土壤后，土壤中的有益微生物以鱼蛋白等有机物质为载体迅速繁殖，活性可提高十倍以上，使土壤结构得到优化，保肥保水能力明显提高。如连续使用一到数年，可产生大量蚯蚓，使土壤变得疏松肥沃，改善了土壤生态，调节土壤酸碱度。

  2.提高作物产量，改善作物品质。鱼蛋白营养液能调节、平衡植物生长发育，冲施鱼蛋白肥后，能刺激幼苗根系生长，使叶色浓绿，茎杆粗壮，促进作物的光合作用，促进作物提早开花和坐果，有效改善产品品质。

  3.增强作物的抗逆能力。鱼蛋白叶面营养液喷洒到植物体后，可保护植物体不冻伤。同时叶面喷施又能组织水分散失，增强抗旱性，也对涝害抵抗能力加强，也使病菌和害虫不易侵入，抗逆性效果明显。

  拌种：把产品按1:10的比例兑水稀释，约1-2克鱼蛋白拌1斤麦种，拌匀后闷种3-4小时晾干，然后播种。可使根系发达，抗冻，成穗率高。

  页面喷施：把喷施专用型稀释300-500倍，可促进分蘖，也可减少除草剂的危害。

  萌芽前喷施，预防倒春寒，预防绿盲蝽。开花前喷施，一般喷2次，提高坐果率，果粒大小均匀。

  坐果后，喷鱼蛋白3次，促进光合作用，提高葡萄含糖量，单穗重增加，提高植株的抗逆性。

  硬核期，喷3次，增加果实的硬度，减少裂果，增强叶片光合作用，增加产量，改善品质。

  苗期喷施鱼蛋白，西瓜根系发达，茎杆粗壮，缓苗速度快，减少病毒病发生，提高作物抗逆性。

  膨大期，用鱼蛋白2次，果实大小均匀，增加单果重量，增强光合作用强度，可以使采摘期延长，多挂果，挂果时间长。

  定植后，用鱼蛋白，提高抗病性，减少落花落果，延长采收期，增加辣椒产量，提高品质

  值得注意的是，由于市面上鱼蛋白厂家多，品种多，使用方法会存在一些差别，所以请大家谨慎使用，避开使用不当造成不必要的危害。

  刚开始的时候，鱼蛋白肥的价格确实很高，仅仅在南方一些高的附加价值的作物上进行推广,价格高达十几万每吨。后来，随着工艺的改进，鱼蛋白肥的价格从贵族逐渐变得亲民，目前市场普遍多以3000——5000元每吨的区间，当然也有一些贵的，比如普利登农业科学技术鱼蛋白肥价格在15000——45000元/吨。

  与此同时，水稻、小麦等大田作物上也开始普遍的使用，并逐渐得到普通农户的认可。

  由于作坊式企业的存在，鱼蛋白价格竞争比较激烈，标榜的所谓“鱼蛋白”产品价格千差万别，桶肥从3000-20000元/吨不等，部分小企业做的鱼蛋白桶肥绝大多数都是购买氨基酸粉或者黄腐酸发酵液勾兑，为追求效果，甚至加入调节剂，这样的产品从成本上就比正规生产要低得多，对市场冲击较大，在某些特定的程度上影响鱼蛋白的推广。

  实际上，作为新型的肥料，价格一般都是偏高的，没什么优势，但如果从带来的价值上来看，鱼蛋白带来的效益非常大。并且随着鱼蛋白肥的应用推广效果的发展，加之前景看好，未来有望价格更加亲民。

  鱼蛋白原本是一种可以口服的，由深海鱼类中精制提炼的鱼蛋白提取物，含有大量的粘多糖及丰富的胶原蛋白质，食用后，可以使人的皮肤光滑细腻，被称为“吃的化妆品”。

  经过二十多年的努力推广，目前鱼蛋白慢慢的变成了农产品安全、优质生产的理想肥料，是绿色农业和生态农业的最佳选择。

  不过，相对生物菌肥、腐殖酸、海藻肥，鱼蛋白市场发展比较滞后，当别的产品早已打的头破血流的时候，鱼蛋白在市场上还不多见，空白点还比较多，所以，当前生产鱼蛋白的厂家，是有很大发展空间的。

  据悉，市场上鱼蛋白肥主要以氨基酸水溶肥料、有机水溶肥料和腐植酸这三个登记证做推广。鉴于目前国内没有相关的鱼蛋白肥料检验测试标准，导致鱼蛋白肥料行业出现竞争混乱的局面，同时由于发酵工艺不同，产品的质量参差不齐，比较混乱。

  青岛农业大学客座教授张立宁表示，虽然市场上也不乏一些好的鱼蛋白产品，但有不少是厂家在故意炒作概念，他们拼的不是产品质量和效果，而是拼价格，以低廉的价格争取市场占有率。一时间，蛋白市场狼烟四起，尘土飞扬，让人眼花缭乱。

  一是生产厂家乱。据了解仅山东生产鱼蛋白肥料的厂家也不低于30家，这些厂家无论从原料到工艺，多多少少存在一些问题，一些所谓的进口货，韩国鱼，日本鱼、澳大利亚鱼，还有台湾鱼，七七八八，不一而足。反正都有鱼腥味，一看很绸，但用起来效果一般般，也不是没有效果，但那种抗冻、抗旱、抗病，驱虫的效果，远远比不上那些已在市场立足多年的名牌产品。

  实际上，一些质量过硬的品牌鱼蛋白产品，还是能以无与伦比的综合效果，让人折服，让农户不离不弃。

  二是原料乱。有些鱼蛋白产品，其实是用腐植酸，但这些腐植酸并不全是鱼类生产的腐植酸，有的用低劣的腐植酸、糖醇钙等作为鱼蛋白替代原料，虽然价格低，但效果差，在市场上难以长久。

  三是标签内容乱，宣传内容更乱。有些鱼蛋白产品一看说明就是故弄玄虚，夸大其词，大都写着使用深海鱼，哪里有那么多的深海鱼？在肥料功效上，更是夸大海口，神乎其神，似乎用了他的鱼蛋白，其他肥料都可不用，这种夸大效果宣传，欺骗消费者，也不符合作物生长的需肥规律。

  据悉，市场的乱象重点是目前没有行业标准，注册登记方面，国内大部分鱼蛋白肥的登记主要在含氨基酸水溶肥料、有机水溶肥料的类别。对此，记者想表达，鱼蛋白是好肥料，即便行业暂时没有标准，企业也要对自己严格要求，让鱼蛋白这样的好肥料发挥更大的价值。

  目前，鱼蛋白肥生产的队伍越发强大，鱼蛋白肥未来可与海藻肥、甲壳素肥一样成为海洋生物资源利用的大单品，逐步占领传统肥料市场，未来前景巨大。

  浙江新田龙总经理官学杰和记者说，目前鱼蛋白肥的制作流程与工艺技术已很成熟，但真正拥有这些技术的企业或者有着先进设备的企业并不多，企业如果想介入，还是要在产品质量上下功夫，用产品效果说话，不要以次充好。

  广西勤德总经理李昆鹏也非常看好鱼蛋白肥的前景，他认为，鱼蛋白虽然目前只是起步阶段，但它却是一种优秀的作物有机营养和生物刺激素，是最具前景的特肥品种之一，其应用广发，发展空间巨大。

  1．找准定位，不要仅仅是跟风。一种是生产定位。其实要考虑好是做鱼蛋白前段原料产品，还是做鱼蛋白制剂（成品）产品。定位好了，才能专注做出优秀的产品；一种是功能定位，鱼蛋白是一种综合营养，也是一种综合天然调节物质，在不同的区域、不同的作物上，表现是不同的，企业要找准目标市场的痛点，根据痛点有明确的目的性的开发推广鱼蛋白产品。

  2．同行抱团，共同发声。鱼蛋白市场巨大，目前是鱼蛋白普及推广阶段，不需要过多的担心“分蛋糕”的问题，而是需要各个企业联合对鱼蛋白的功能效用做有益宣传，一起推动市场对鱼蛋白的认知度和接受度，共同引导用户正确使用鱼蛋白产品，进而真正体现鱼蛋白的价值。

  3.做真东西。真正对鱼蛋白开展生产的基本工艺研究、作用机理研究、使用方法探索，还原真实的农用鱼蛋白本质，做出线.

  做出高效的、性能好价格低的、适合不一样的区域、不同作物使用的针对性强的产品。引导经销企业“会销售”鱼蛋白产品、引导种植户“会使用”鱼蛋白产品，引领鱼蛋白行业规范健康发展。未来，随着时下人们生活水平不断提高，对食品的品质和安全要求也慢慢地加强，鱼蛋白肥料作为环境友好，资源节约型的新型肥料，前景看好，必将

  鱼蛋白如何推广？（附案例）老百姓虽然已经意识到传统肥料的弊端，也正慢慢接受鱼蛋白肥，但并不意味着鱼蛋白已经普遍应用。

  为此，我们总结了国内几家鱼蛋白肥做得好的企业，想让他们的推广思路能为大家来带一些启迪和思考：

  浙江新田龙从九十年开始探索鱼蛋白的应用推广。近年来，新田龙的鱼蛋白菌肥及鱼蛋白九大簋作为农作物底肥及追肥的应用效果市场反应良好。

  普利登农业科学技术在国内主要推广的鱼蛋白肥有两款——美国普利登鱼蛋白和美国藤奇。在推广方式上，由于鱼蛋白价格偏高，传统营销思路不占优势，必须利用技术服务带动产品营销售卖。通过一些懂农业技术的专家老师讲解，利用技术指导真正为老百姓处理问题，最终实现产品的销售。张立宁老师推广美国普利登鱼蛋白肥多年，他通过你自己的经验给出三条建议：

  鱼蛋白有机肥不含激素，开始效果比较慢，中后期效果相当明显。喷施一遍两遍很可能不能马上见到效果，但连续使用三四遍之后效果就反映出来了。“路遥知马力，日久见效果”，用在鱼蛋白上是非常恰当的。

  鱼蛋白在国内虽然推广多年，用户对鱼蛋白的认识依旧很模糊，在加上目前市场上很多作坊式公司制作的鱼蛋白产品五花八门，存在相当多的夸张宣传和失实宣传。因此，公司对鱼蛋白的推广定位是“扎实推进、正确引导、试验优先”。

  一是加大对鱼蛋白制剂产品的研发，包括鱼蛋白与大量元素、中微量元素的配合、鱼蛋白与黄腐酸、硅藻的配合；

  三是大面积、分作物布置大量试验示范，取得鱼蛋白在不一样的区域、不同作物上的实际应用效果数据。

  鱼蛋白肥料的前景无疑是广阔且有价值的。只要通过广大新型肥生产企业的一同推动，以产品的质量为先、创新应用、引导一线使用认知，鱼蛋白资源必将是农资类又一大自然的馈赠产物！

  公司地处舟山渔场，地理位置优越，原材料新鲜低价。在推广上，现阶段公司采用示范、观摩等最直接最直观的方式，让农户眼见为实，改变对鱼蛋白的看法，这种推广方式虽然见效慢，但是比较有效的。

  总之，目前鱼蛋白的营销推广方式五花八门，但是记者想说的是，任何一种产品的推广，尽量少一些花样，少一些套路，多一些实际的技术和方案。推广人员应真正根据作物需求去指导，应用，这是农资营销最根本的，也是最后一条路径。

  未来，鱼蛋白的推广仍主要是依靠企业,所以要想把鱼蛋白做好,还是要从基层做起，针对农户遇到的问题,提出解决方案,不冒进,不跟风。眼下，鱼蛋白肥料作为新型功能性肥料，正在发挥出逐渐重要的作用，相信它的一些鲜为人知的特点和功效，会被更多的使用者挖掘和应用。

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