于海燕是中国林业科学研究院(以下简称“中国林科院”)林业研究所的一名研究人员，同时也是北京艾比蒂生物科技有限公司总经理。作为一名科研工作者，于海燕博士1997年从北京大学硕士毕业后，就一直在中国林科院工作，20多年潜心于能源林培育的研究、ABT根粉与绿色植物生长调节剂GGR系列新产品的成果转化工作。

  2011年，于海燕从其家人王涛院士（1936—2011）手中接手北京艾比蒂研究开发中心。2012年4月，公司由集体企业改制股份制企业，改名为北京艾比蒂生物科技有限公司（以下简称“艾比蒂”），于海燕出任总经理，正式接管公司植物生长调节剂、新型肥料等产品研究、开发、生产、销售、技术培养和训练，以及学术交流与国际合作等一系列工作，开始了她的企业经营之路。

  2008年，北京艾比蒂研究开发中心被列为国家高新技术企业。这家成立于1994年的农业科学技术公司，经过25年的发展，公司产品应用覆盖了全国80%的县（市）并推广到五大洲30多个国家，应用植物达到1600多种（品种），组成了一支上千万人的技术推广队伍，推广面积达2.89亿亩。先后举办4次国际援外培训班与5届亚太地区国际研讨会，形成了成熟的国际交流合作网络，艾比蒂不仅为我国农林业高水平发展贡献了力量，还将先进的科学成果带出国门，为其他几个国家带来良好的经济效益与生态效益。

  20世纪80年代，中国林科院王涛研究员研制出了当时国际领先的复合型植物生长调节剂——ABT生根粉，能高效促进难生根植物的插条生根，缩短生根时间，大幅度的提升苗木质量，有效解决生产中扦插育苗的难题。1988年，王涛研究员带队成立了中国林科院ABT研究开发中心，通过现场示范，将自主研发的ABT生根粉带到田间地头去做试验，给农民做推广。随着经验积累增多，技术逐渐完备和进步，ABT生根粉用在农作物上不仅提高了苗木成活率，还增加了作物产量。1989年，ABT生根粉系列新产品被列入国家重点推广计划，成立了国家科技成果重点推广计划——ABT生根粉推广中心；1996年获国家科学技术进步特等奖。随着ABT生根粉在不一样的种类植物上的推广试验，慢慢的变多的困扰林业生产的扦插育苗难题被ABT生根粉化解，很快吸引了众多林业从业人员的目光，也让研发团队看到了这项技术成果的商业经济价值。1994年3月15日，北京艾比蒂研究开发中心正式注册成立。

  目前为止，ABT生根粉系列新产品的效果仍领先其他国内同种类型的产品。然而，ABT生根粉系列新产品是以植物激素为主要成分，属于农药类。不规范使用植物生长调节剂，对农产品的品质会有一定影响，并且对人体健康产生危害。近年来，国家的宏观政策对植物生长调节剂的使用有了一定的约束和限制，农民对农产品生产的安全健康意识有了很大提高。2019年6月，为规范肥料市场，国家新颁布的肥料法规中明令禁止在肥料中添加农药类、激素类的药物。

  早在1995年，艾比蒂就着手研发非激素型绿色植物生长调节剂双吉尔（GGR）。GGR是ABT系列的替代产品，属于非激素型的氨基酸水溶肥料，有促进植物生根的功能，用在蔬菜、瓜果上效果更好，人们的身体吸收安全性也更高。1999年，艾比蒂GGR系列新产品推广项目通过科技部组织的验收鉴定。2002年，GGR系列新产品获得国家科学技术进步二等奖。在市场上，GGR系列新产品在非激素、促进生根作用的同种类型的产品中，其技术和功效均较为领先。

  目前，艾比蒂拥有独立自主知识产权的产品有植物生长调节剂ABT生根粉与氨基酸水溶肥料双吉尔(GGR)两大系列，先后在国际上斩获6个国家和国际组织的12项金奖及特别奖。

  近年来，随国家农药化肥零增长政策的实施，以及农民对农药化肥过量使用对环境、土壤造成破坏的认识，相对更安全、环保的肥料成为农业生产者增产增收的重要选择。鱼蛋白肥是近两年市场上新兴的生物有机肥，以各种深海鱼为原料，经过一系列科技加工，变成植物能吸收的蛋白质•多肽肥料。2017年，在公司科研人员的努力下，艾比蒂开发出一种新型生物肥料——ABT益能肽•鱼蛋白肥，以深海低值鱼经超高压破碎匀浆获得的多肽（氨基酸）为载体，利用现代生化成型技术，通过低温发酵，生成小分子多肽和氨基酸，螯合多种植物必须营养元素，辅以多种益生菌加工制作而成，可提高植物吸收率90%以上。目前，ABT益能肽•鱼蛋白肥系列已开发出近10种针对不一样作物、不同栽培需求的专用产品。其中，ABT益能肽•花果肥在草莓上施用后，可使产量提高10%—20%，并且提高草莓品质。

  谈及科技成果转化的问题，于海燕对《农经》记者感慨道：“在农业方面，科研与生产实践的结合往往比较弱，有些甚至会脱节。我们的祖国有很多的科研成果可以转化，但落地的比较少。一些申请的专利、发表的文章，都‘束之高阁’了。”所以艾比蒂从研发、生产到销售产品都是一体化的，这样便于科研成果的转化。研发部门是艾比蒂顶级规模、人数最多的部门。公司年年都会拿出特殊的比例的资金用于产品研制，以及给研发团队的奖励，将产品带到田间做试验，让技术在生产实践中落地，解决实际问题。于海燕表示，近年来行业竞争更激烈，技术创新与产品研发慢慢的变重要，今后公司也会逐步加大研发投入。

  于海燕表示，艾比蒂在近30年的发展中，一直有自己独立知识产权的产品、独特的技术优势，以及人才队伍，这是企业运作和长远发展的支撑。在此前提下，通过常规的经营方法，就可以在市场中生存下去。在此基础上，大家都希望可以再往前迈一步，把企业规模做得更大一些。但是在市场上，企业首先要生存下去，才能一步步往前发展。

  于海燕认为，科研工作者一方面需要做一些理论基础研究，这是科技发展必不可少的；另一方面，做与生产实践结合的、转化成生产力的、解决实际问题的工作也很重要。做农业行业，一定要同市场需求紧密结合，从公司角度来说，产品研制肯定要与生产紧密结合。

  因此，艾比蒂公司的产品研发主要由市场驱动。科技成果转化成正式的商品不是单一的只靠公司就能完成的，科研机构之间的交流合作十分重要。目前，艾比蒂的开发团队有10个人，其中5个为硕士。此外，同科研院所、高等院校都有技术方面的合作和交流，在技术创新与产品研制上有独特的优势。艾比蒂的研发人员去各个合作基地做产品试验时，往往能接触到很多生产一线的种植户，他们往往会对生产上的难以解决的问题提出一些要求，研发人员根据调查分析，考虑推荐适合的产品，或经过深入研发，进行产品升级，公司的产品在使用后都会获得客户很高的认可度。

  近年来，艾比蒂依据市场需求，又研发出一些新的产品，主要是用于水稻、草莓、人参等作物的专用肥。此外，还有专门用于园林养护的大树吊袋液和生根液。艾比蒂的客户包括园林绿化的育苗企业、果农、菜农等。其中，种植大户较多。东北地区客户农业种植规模比较大，植保飞防对产品要求比较高，艾比蒂加强了同农机企业合作，进行一些产品的飞防试验，在对接市场的过程中，依据市场需求，将产品变换形式，使其更为适合农民的使用习惯。

  目前，植物生长调节剂仍属于农药类，市场容量、市场潜力很大，但国家宏观政策对市场发展的影响也很大，农药新登记产品十分艰难，研发出新的产品，再去打入市场就更难。艾比蒂目前更侧重于各种功能肥的研发，继续深入对水稻、草莓、樱桃、冬枣等的微量高效肥的研发，解决生产上的痛点。这些经济价值较高的作物，在各个生长阶段对肥水的需求产品有很大的研发空间。

  最初，ABT生根粉是国内最早研发出来的复合型植物生长调节剂，在市场上独一无二，占据优势。随着行业发展，近几年农药、肥料产品越来越多样化，市场之间的竞争更加激烈。

  作为一个高新技术企业，艾比蒂在研发技术方面实力丰沛雄厚，产品领先市场很多年，但在市场推广上相对较弱。于海燕表示，作为企业的管理者，她一直关注着大环境影响、行业趋势，便于及时采取一定的措施应对各种可能的不良风险。明确企业定位、能力、优势与不足，艾比蒂在这样一些方面一直有计划有目标。虽然从市值上来讲规模不大，但是公司一直有自己的客户群体和市场基础，长期处于一个良好的竞争环境中，按部就班地发展：遵守企业经营的规则，保证企业有一定的利润，让企业的员工有正常的收入，年底再发些奖金。虽然从战略上讲略显保守，但是绝不会因为迈的步子过大，忽视客观条件，不尊重市场规律，为占据市场而去恶性竞争，导致企业经营不善。但是市场还要做大的，市场是公司的短板，在传统渠道、电子商务方面，如何做大市场是目前艾比蒂考虑的问题。市场做起来了，销售额提高了，企业整体才能盘活，有更多的资金维持公司良好运营，然后再不断加大研发的投入。

  于海燕带老领导原林业部副部长蔡 延 松（右 二）、原北京市林业局副局长于志民（右一）参观公司。

  在于海燕看来，做企业要有强烈的责任感，特别是农业企业。她说，一个产品的问世，从发现市场需求，开始研发技术、成果转化到变成商品，是一个正规的企业都必须经历的过程。产品研发出来到市场上去做试验，比如在水稻上做试验，要观察1—2年甚至更长时间，效果好的话再变成产品做推广，这样的一个过程是不能省略的。对农业来说，不肯在研发上多花时间、多下功夫，觉得差不多了就立即变成产品是不负责任的，如此经营企业也是很可怕的。

  艾比蒂不单单只追求把产品卖出去，在研发过程中，还不断提出新的要求，给客户解决一些后续技术的问题。客户如果对产品质量、产品使用，和技术方面有任意的毛病都可以与公司技术人员通过电话、微信或实地勘察直接沟通解决。“农业企业应加强组织管理，提升服务水平，从头到尾对自己的产品负责。比如ABT生根粉用于扦插繁殖，扦插需要在什么样的条件下，在不同的季节，温度湿度要控制在什么范围内？枝条使用生根粉后只长愈伤组织不生根是温度不合适还是其他原因……这样一些问题都需要可靠的技术上的支持。”于海燕说。

  目前，艾比蒂运营了两个微信公众号，一个是服务号，一个是订阅号。订阅号每周会更新一些植物的科普知识，服务号会讲栽培技术、解决方案的文章。因为于海燕认为，作为一个农业科技型企业，需要做一些事情，向农民普及农业知识，农业企业应该有这样的责任心和意识。

  近三年，艾比蒂已经陆续在全国办了26期农业技术培养和训练服务，培训内容有植物扦插、组培、嫁接、林下经济等，每一期都有大约20—60名学员参与培训，这些学员有的来自大专院校、科研院所，有的来自苗木企业，更多的是来自生产一线的种植大户。办培训班的目的，一是推广生产技术，传播农业知识；二是传播过程中也推广了自己的产品，展现企业雄厚的技术实力，也和企业建立了合作伙伴关系。有些学员懂产品以后，带回去使用过后发现效果很好，就会认可这样的产品。做技术培养和训练有利于公司产品营销售卖，但不会立即见效，提供培训服务一方面体现企业的实力，另一方面也发挥了农业科技型企业本身的价值。有学员在培训后感慨，艾比蒂在行业里做了20多年，经验比较丰富，能一针见血地讲出东西来，都不是虚的，在这里能学到扎扎实实的技术。

  不仅如此，艾比蒂近两年还参与了多项扶贫项目。2018年，艾比蒂和蚂蚁森林合作，用公司产品ABT生根粉支持其在甘肃省的“一棵红柳”河西走廊生态屏障计划，让红柳林在恶劣的环境下扎根，成活率达到95%以上。2018年4月，为积极做出响应国家扶贫项目的号召，推动世界绿色环保事业的发展，企业成立了艾比蒂林业技术扶贫团队，牵手中华环境保护基金会，将绿色植物生长调节剂GGR6号及配套技术应用于河北丰宁县贫穷的地方的植树造林项目中，为当地造林项目带去有效的产品和专业的技术指导。2019年，艾比蒂与生态环保部旗下的5个相关组织和机构共同成立了河北省隆化县树莓种植扶贫项目组，用好苗、用好药，再加上艾比蒂专业的技术指导，隆化县西底沟村接近60亩的荒地在短短11天实现了现代化耕地建设和精细化种植管理，种出了壮观的树莓园，让当地的农民看到了脱贫的希望，从开始不愿流转土地，到纷纷主动要求流转，也让艾比蒂团队倍感自豪，并愿意热心地为其继续服务下去。2020年，艾比蒂计划再为他们扶贫高效种植大红袍李子50多亩。

  于海燕说：“我很喜欢做一些实事。我们也一直保证产品质量和效果，扎扎实实往前推进。现在经济加快速度进行发展，环境日新月异，企业生存面临的风险也慢慢变得多，公司从1994年成立到现在有26年了，未来希望企业能稳扎稳打走下去，做得长长久久，有一定的社会地位与影响力，有一定的规模，将来把农药科技公司也做成百年、千年老字号企业。”