近年，我国正不断深化推广农业供给侧改革及“2020化肥零增长”政策，海藻肥得益于其在解决果实品质下降、作物抗逆性差等问题的突出效果，成为市场上一匹炙手可热的黑马。

  要说谁是海藻肥中的明星，当属爱尔兰亚特兰蒂斯生物科技有限公司。3月23日，第三届中国柑橘产业发展在广西召开，1100名柑橘种植户、生产资料供应商、植保营养服务商、行业专家参会。

  会上，亚特兰蒂斯负责人透露，公司已在广州建立子公司，而且其将颠覆传统外企的商业模式，与众多肥料农药厂家及渠道商建立新型合作伙伴关系。据了解，亚特兰蒂斯（广州）公司定位于做高端原料供应商与渠道定制服务商，重点发挥自身原料资源、产品研制、技术服务方面优势，与肥料农药厂家及农资经销商渠道建立合新型的合作关系。

  2015是中国生物刺激物元年，慢慢的变多的企业都在探讨生物刺激素，特别是海藻肥，新产品推出方兴未艾，百花齐放。由于国内缺少生物刺激素有关标准，监督力量也不足，各个企业的技术水平参差不齐，原料差异也很大，导致海藻肥市场鱼龙混杂。

  “同行不是冤家，合作才能共赢，生物刺激素行业要做大做强，必须转变封闭狭隘观念，增强开放合作意识。同行间相互协作、相互包容，取长补短，互惠互利，这才是长久发展之道。”亚特兰蒂斯董事长约翰介绍，亚特兰蒂斯在中国建立子公司是秉承合作共赢的理念，定位做高端原料供应和技术服务商，构建新型的友商合作模式。

  亚特兰蒂斯拥有丰富的泡叶藻资源，并建立成了世界上最大的泡叶藻活性物质提取工厂，它在原料资源、产品研制、技术服务方面有无可比拟的优势，然而在本土化销售团队、品牌、渠道资源等方面却显得很薄弱。目前，国内很多肥料、农药企业都在尝试进入生物刺激素市场，然而却苦于没有很好的技术储备和优质的原料来源。鉴此，亚特兰蒂斯（广州）公司希望能组织一批致力于海藻生物刺激剂生产推广的企业形成联盟，整合企业之间的优质资源、技术需求和科研院所科学技术创新资源，形成优势互补，加快成果的共享与转化，提升的自主创造新兴事物的能力，壮大产品的市场竞争力，推动我们国家海藻肥产业的良性发展。

  目前，国外肥料企业在中国的发展大多采取代理的合作方式， 然而在目前市场经济环境下，厂商合作伙伴关系并非牢不可破。随着厂家和代理商的发展，厂商博弈日益凸显，厂商之间“持强凌弱”、“过河拆桥”、“窜货倾销”等现象频频发生，让双方的发展空间都受到限制。

  对渠道商而言，以卖产品为核心的传统模式已经不能适应农业新形势。从国家形势看，化肥、农药零增长战略的实施为农资产品营销售卖设置了天花板，以量取胜的时代已逝去。从市场需求看，土地规模化经营缺少高效服务，农产品增产难还卖不上价，这是农民真正的痛点。从行业自身看，在农业产业链中，技术上的含金量越低，资源越少、越没有增值功能的环节，越容易被淘汰。经销商要生存，就要保持自己的增值能力，必须转型。

  针对目前的行业现状，亚特兰蒂斯（广州）公司提出，要颠覆传统的“代理”营销模式，与经销商形成利益共同体，通过企业的平台和优势，联盟一批战略合伙人，帮助每一位战略合伙人打造自己的品牌，自己成为品牌的主人。

  泡叶藻在北美洲大西洋沿岸和爱尔兰海岸生长繁茂。其生命力顽强，有很强大的富集和吸收能力，可富集海水里的营养，并代谢合成海藻多糖、甘露醇、酚类、藻朊酸盐、海带多糖、岩藻多糖、细胞分裂素，及赤霉素等数十种生物活性物质。泡叶藻是全球公认制作海藻肥的上层原料。在独特气候的作用下。

  为了保护资源与环境，爱尔兰禁止随意采收泡叶藻，亚特兰蒂斯是唯一一家获得机械采收许可的公司。为提高采收效率，亚特兰蒂斯还专门研发改造了泡叶藻采收船，并获得专利。从海里采收到的泡叶藻含要经过筛选、分离、干燥等多个工序，才能作为肥料的原料。

  得益于得天独厚的自然优势和先进采收的技术，亚特兰蒂斯拥有丰富的泡叶藻资源，并建立成了世界上最大的泡叶藻活性物质提取工厂，年产600万升，制成肥料、饲料、化妆品等成品，销售到全国35多个国家地区。

  从公司进入中国，到中国子公司的正式成立，亚特兰蒂斯经历了长达7年的市场调查与研究和探索。为了让产品能更加适应中国土壤类型、作物需肥特点、农民施肥习惯，近几年公司多次派人次到访中国，每次都长达半个月，开展各类调研，不断进行产品创新。

  比如，针对中国土壤缺少第四大元素“硅”的现状，公司以泡叶藻提取物作物为基础，运用活性硅技术，推出针对性配方产品；另外，公司还实现了Mg、Ca等中微量与海藻酸有机融合的尖端技术突破，并推出了对保花保果、提高坐果率效果突出的产品；未来，亚特兰蒂斯的研发重点之一是解决土壤问题，将推出土壤调理剂和线虫防治有关产品，提高作物抗氧化性、抗病性、应激耐受性等，大幅度减少农业化学药品的应用及残留，降低用药成本，保护生态环境。

  经过多年的积累，亚特兰蒂斯掌握了大量的本土化数据，并研发出适合我国各个作物的配方，为中国子公司的发展奠定了坚实的基础。

  亚特兰蒂斯（广州）公司的成立，表明了亚特兰蒂斯在中国市场战略的长期性和对中国市场的重视。据了解，在全球市场，中国占其重要位置，随着中国子公司的成立及两大业务模式的推进，亚特兰蒂斯在中国的发展值得期待。