2023年7月24日，海南省人民代表大会常务委员会发布《海南经济特区农药管理若干规定》。宣布取消农药批发专营特许制度，不再区分农药批发经营和零售经营，降低农药使用价格。相应地不再以招投标方式确定农药批发企业和农药零售经营者的方式，降低农药经营成本。该规定将与自2023年10月1日起施行。

  海南农药政策放开以后，对海南农资经营格局会不会有彻底的改变呢？答案是肯定的，海南农药市场会重新进行洗牌，整个海南农药市场之间的竞争格局会发生很大改变，中小批发商、零售商、种植户购买农药产品选择余地比较大，种植户用药成本下降，市场之间的竞争会更加激烈。

  在面临海南农药市场激烈竞争环境中，大多数经销商因为对市场趋势走向迷茫，所以保持观望状态。但是有些企业却很早就做好了布局工作，在面临机会来临之时能够很快抓住机遇，快速发展。

  笔者在与从海南市场调研归来的陕西康禾立丰生物科技药业有限公司总经理赵总在交谈中了解到，康禾立丰在前些年就布局了植物源农药和特色作物扎根服务，以植物源与化学源农药相互组合，在防治蓟马，蚧壳虫，霜霉病等领域取得了巨大突破，植物源与化学源组合达到了农药减量，防效实现增加，在面临市场变局过程中，康禾立丰快速反应实现从产品到作物和模式的转变突破。

  海南农药制度改革对农药经销商来说是一项重大的变革，作者觉得，经销商想要实现突破，要注意以下几点事项：

  1.调整产品结构：市场开放以后农药使用势必会受到更加严格的监管，经销商需要仔细考虑增加绿色农药和生物农药等环保型产品的供应，以满足市场需求。此外，不断深耕和拓展作物技术服务，提供更多关于农药使用安全和农药可持续发展的咨询和培训。

  2.优化供应链管理：打造经销商核心竞争力，强化与农药生产企业和农户之间的合作粘性。经销商能够最终靠与优质供应商建立稳固的合作伙伴关系，确保供应链畅通，并提供快速、准确的配送服务。同时，积极引进新的销售经营渠道，如电子商务平台，扩大市场覆盖面。

  3.重视数字化营销：数字化营销慢慢的变成了农药营销的不可分割的一部分，新营销模式正在快速颠覆传统营销模式。自媒体正在以快速，低成本的方式占领用户心智。所以在当今农药市场之间的竞争中，不会使用自媒体相当于前些年不会召开农民会一样。

  4.扎根技术服务：加强专业化技术团队建设，更好地满足农户的需求，组织专业技术人员进行农药使用指导、病虫害防治方案制定等技术服务。提供针对不一样作物和地区的个性化解决方案，提高农户满意度和忠诚度。

  5.多元经营模式：农药政策改革会对现有农药经营模式不同程度的冲击和影响，因此经销商要有多元化经营眼光，从战略规划出发，着眼于未来发展。如肥料、种子、农膜等，提供全方位的农业生产解决方案。

  总之，面对海南农药政策改革，农药经销商更要主动主动适应竞争变化，通过调整产品结构、优化供应链管理、重视数字化营销，加强技术上的支持和多元化经营等措施，实现转型突破，保持竞争力并获得可持续发展。